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      1. 走進西金

        金控人之鄧毅—金控“IT男”為你講述他與“通絲路”的成長故事

        來源: 發表日期:2018-08-27

                在《金控公司圖書借閱登記表》近三個月的借閱統計中,小編發現大伙兒讀書的熱情絲毫沒有因為天氣的悶熱而有所減退,而更讓小編吃驚的是,在眾多“愛讀書”小伙伴們靈秀灑脫的簽字中,有一個名字出現的頻率尤為突出,他所借閱的《從創業籌資到IPO》《區塊鏈技術驅動金融》《區塊鏈新經濟藍圖及導讀》等,著實讓好多年都沒有讀完一本完整書籍的小編慚愧又汗顏。帶著好奇與崇拜的心理,小編近日采訪了這位身材高大、嗓門洪亮、從業經驗豐富且對金控數字化發展有獨特見解的“IT男”——鄧毅。

                當夢想照進現實 我們的方法總比困難多

                “我是5月25日加入西安金控的,曾經做過軟件開發,干過企業財務,從事過信息化建設,負責過電商平臺搭建運營,以前這些工作都是業務或技術垂直領域,為客戶提供極致服務,這為我自身也培養了系統性思考問題的思維?,F在在金控“通絲路”項目運營中心從事協調內外部資源,致力于借助科技手段整合相關資源來完善通絲路跨境電商人民幣結算平臺,并為其賦能,從而達到更好為“通絲路”買賣雙方提供有益交易結算的金融服務,慢慢探索出“通絲路”項目的市場應用價值。”
                不愧是IT出身,這位說話時喜歡盯著人眼睛看的鄧毅,對自身定位有著極其清晰的認識。鄧毅介紹說,他所在的“通絲路”項目平臺,大家都有著一個共同的夢想,那就是通過整合海關、稅務、商檢、質檢、金融、物流等,打造一個貿易綜合服務生態圈,真正實現貿易便利化,讓外貿生意向內貿生意一樣簡單。
                “然而夢想是美好的,實現夢想的道路總是曲折的。‘通絲路’目前就像是一個剛剛出生的嬰兒,安全漏洞有待修復,業務流程有待完善,用戶體驗還需改善等等,這一系列問題需要我們去精心的呵護培養,雖然有很多不完美,但我們相信,這些我們都是能克服的。”
                而談到目前項目最大的難點和痛點,鄧毅毫不掩飾的介紹說:“對我們最具影響打擊的是海關總署按照在全國通關一體化框架下實現關檢業務全面融合,將改變企業原有報關流程和作業模式,實現報關報檢“一張大表”貨物申報。這樣我們直面的問題就是應用接口API全部暫時關閉,導致“通絲路”項目已經接通的在線報關報檢、出口退稅等失去應用功能,本來最能吸引商家入駐的亮點給滅了。”
                “但當夢想照進現實,我想我們的方法總比困難多!”鄧毅緊接著介紹說,為了盡快彌補這一缺憾,“通絲路”項目團隊在公司領導的正確指導下,另辟蹊徑,積極與各大銀行合作尋找將原有線下進出口存量業務搬至平臺,并為他們提供金融服務。團隊還利用自身對平臺的了解,不斷給親朋好友介紹“通絲路”項目,尋求幫助轉介客戶資源。此外,他們還通過積極參加各種會議,提高平臺曝光度,吸引客戶合作。“天道酬勤,經過短時間的不懈努力,終于有客戶愿意通過我們平臺拓展國際貿易,并愿意用人民幣跨境結算了。”

                團隊與項目共成長 在不斷學習中克服困難

                關于項目團隊如何可以在短期內實現與平臺協同發展這個問題,鄧毅笑著說:“項目剛剛起步,團隊也是建立不久,我們都來自不同的工作背景,不同的專業,不同工作方式,不同的性格,但大家為了盡快適應平臺并實現突破發展,我們每個人都以目標結果為導向,心往一處想,勁往一處使,彼此協同合作。”鄧毅介紹說,讓他深受感觸的是,由于前期項目人少事多,但他們的工作思路沒有亂,而是按照工作的輕重緩急有序開展,不懂就學、就請教,前期對國際貿易規則和海關報關政策不了解,大家就利用工作之余,通過網絡和書籍查找資料學習,還向搞外貿的朋友交流來了解通關清關服務。
                與主動學習相關業務知識一樣,在營銷方面,“通絲路”項目中心也是主動出擊。鄧毅說:“剛開始,有很多接觸的客戶對金融業務的興趣勝于‘通絲路’項目,為了讓客戶轉變這一觀念,我們就耐心的給客戶講項目淵源、運營現狀及未來發展規劃,詳細探尋客戶的真實需求,并結合公司內外部資源,最大限度的幫助客戶,以此挽留客戶入駐平臺。”
                而在海外營銷方面,“通絲路”項目中心也有了新打算。“我們計劃將通過公共關系,組織海外推介洽談對接會,通過對接海外進口商和B2C企業,主動學習了解海外產品,通過注冊海外社交媒體賬號等營銷推廣方式,聚合海外采購需求,來組織更多更優質的境內出口貨源。”

                “這幫娃娃很認真,改變了我對國企的認識”

                說起在“通絲路”項目中心這段時間的經歷,鄧毅也頗為感慨,他說,每次參加“通絲路”營銷推介活動,他都會積極、精心的準備發言材料和演示PPT,為了了解客戶更多信息,他都會通過各種途徑來搜索目標客戶公司介紹、經營產品、運營模式及關聯公司信息、公司決策人信息,甚至創始人奮斗史。
                “而正是時刻抱有這種勤能補拙的心態,我總算是體會到了‘機會總是留給又準備的人’這句話深刻的內涵。”鄧毅介紹說,最讓他印象深刻的是,陜西富秦柿業有限公司董事長石衛華,在剛剛接觸他們推介的“通絲路”項目時不屑一顧,連名片都不情愿交互,甚至有抵觸心理。“但我們并沒有灰心,在接下來的推薦會上,她聽了我們的項目路演,了解了西安金控及‘通絲路’項目后,不僅散去了疑慮,會后還主動幫助我們與俄羅斯朋友對話交流翻譯。后來,在她參觀灞柳基金小鎮期間,我們再次主動詢問了他們企業的發展歷程,不失時機地再次詳細介紹‘通絲路’項目,最后她終于被我們的專業精神和鍥而不舍的熱情所打動,當時就承諾入駐‘通絲路’平臺,還愿意介紹朋友公司也入駐平臺。慶幸的是,后來我們又與她一起拜訪中國人民銀行富平支行時,她在會上說,‘這幫娃很認真,工作也很拼,值得我們學習,這讓我徹底改變了對國有企業認識’。”
                如今,隨著“通絲路”項目越來越受社會各界的重視,項目的名氣已經響徹西北乃至全國。鄧毅介紹說:“今后,我將不斷加強對區塊鏈技術的研究,通過構建產品質量溯源系統,依托區塊鏈信用傳遞特性和價值可拆分的特點,結合進出口貿易核心企業和公司擔保業務、融資租賃、商業保理業務等,促成公司建設區塊鏈供應鏈金融。未來,我將與我們團隊共同學習,共同進步,不斷跟蹤前沿金融科技發展趨勢,借助金融科技手段,發揮‘黏合劑’和‘催化劑’作用來整合公司各項業務及將公司整體效用放大,成為金控業務數字化、數字化金控探路的先鋒軍。

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