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      1. 走進西金

        金控人之趙凱—心中有夢,行者無疆

        來源: 發表日期:2018-08-27

                “夢想是什么,夢想就是一種讓你感到堅持就是幸福的東西。”
                2013年,一部《中國合伙人》電影的熱映,讓無數心懷創業夢而又歷經挫折的年輕人,在一夜之間又重拾信心并看到了夢想的曙光。誠然,堅持是最好的成長,也是走向成功的必經之路。而對成長與蛻變的感悟,在金控這一年來感觸最深的賈云淞說:“我們太需要成長了!在很長一段時間內,由于對基金業務方向把握不清,我每天都處在萬分焦慮的狀態,甚至有時只給自己四個小時的睡眠機會。而對我這一切的改變,就是趙總的到來,是他給我們指明了方向,是他讓我們的心沉淀了下來,也是他,讓我們由個體投資人變成了一支團隊合伙人,他用智慧、經驗和胸懷,為我們指引了一條基金未來發展的方向,并激勵我們奮勇前行。”今天,讓我們一起認識這位既是團隊合伙人,又是引路人,還被同事們敬稱為“高人”的基金產業躬耕者——趙凱。

         
                不忘初心 方得始終

               《華嚴經》里說:“不忘初心,方得始終。”何為初心?如果有人了解趙凱20余年的工作履歷,便會為之一路追逐投資的“初心”而由衷的敬佩。
                 “我先后在招商局中國基金、深圳達晨基金、國信證券、海航集團等機構工作,基本都是圍繞產業投資和股權投資,以及證券的一二級市場為主?;氐轿靼埠?,又在高新區航空產業基地做園區的投資發展和產業金融,在這20多年中,我基本就是從政府到企業,再到金融機構這樣一個工作軌跡。”
                正是有如此豐富的工作經歷,如今作為基金公司總經理,在說到來到西安金控后對浐灞基金的業務發展認識,趙凱條清理晰的介紹說:“從客觀來講是有很大的發展空間的,一方面是結合區域經濟發展方向,另一方面也要跳出區域,面向市場,甚至走向全國。因為基金本身是一種具有超視角的一種金融工具,從金融的角度本質上來講是服務于產業的,好的基金,第一是它具有在這個產業內攫取或者占據產業優勢高地的作用,第二是它的引領性能夠迅速把優質的金融資源聚焦到真正的具有未來發展潛力和爆發性的產業上,然后引爆這個產業,通過進一步孵化和引領,形成產業集群和產業鏈,進而對區域產業的多元化發展帶來聯動效應。”
                正是對基金有如此深刻的認識,并清晰看到其發展路勁,在來到金控這短短四個多月的時間里,趙凱就對基金產業進行了分類發展的布局。“我們目前有絲路文化產業基金、綠色環?;?、軍民融合基金等,而其中因為生態區本身有較為深厚的生態涵養,這個又為我們文化及泛文化領域提供了比較好的基礎性的條件,具備了很多相關的生產要素,如果我們對這些要素進行合理搭配和協同發展的話,又會對區域的環境和美譽度提升也起到幫助作用。”
                趙凱介紹說,正是因為有如此清晰的認識,前期團隊基本上瞄準一些行業優勢企業,開展業務合作。“比如就文創基金的合作和搭建,我們前期和萬達影視、保利博納、文化中國及最近接觸的寺庫電商平臺進行了大量的對接工作。付出總會有回報,欣慰的是,我們前期成立的影視和文化小組所對接的數字出版類基金,如本地的書海,還有外地的暢讀,已經都進行了相關項目儲備和跟蹤,為下一步進入實質性的合作奠定了堅實基礎。”
                趙凱說,在如今整體投資環境并不是很順利的大背景下,基金投資尤其要注重短期的流動性和長期的權益增值性的平衡和匹配。“因為原來大多數的股權投資退出周期都比較長,基本上都在三年甚至更長,如果要具備流動性,這對我們是一個特別大的考驗,正是面對這樣的挑戰,這就要求我們去巧妙設計,通過選擇一些優質的IP資源,進行類似影視劇項目的投資,進而在行業內形成具有影響力的、相對的優勢地位,然后為后面的長期的發展奠定基礎。”

         

                守正出奇 分堅并韌

               “一直以來,我帶領團隊,只堅持一個原則,那就是發現他們的長處與可愛之處,進而像一個教練一樣,去鞭策、激勵、引導他們更好的成長。”趙凱說,來到金控后,團隊給他的第一印象就是很年輕,也充滿無限可能。“他們雖然可能在項目經驗上還有一些稚嫩,但是大家態度非常端正,干勁和積極性非常高漲。因此,站在團隊發展的角度上,我秉承了一種‘海闊憑魚躍,天高任鳥飛’的這樣培養思路。作為團隊負責人,我肯定要給大家創造一種和諧奮進、積極進取的價值導向。”
                既要做到按常規發展,又不固守成規,既要團隊成員各自能獨當一面,又要合起來具有戰斗力,如此發展思路,到底該如何實施呢?趙凱說:“這是我對基金人最基本的一個要求,說白了,在業務上我們要發展中求創新,在團隊打造中我們要培養出金牌投資人。”
                趙凱說,通過前期的不斷磨合,目前的基金公司打造出一支非常和諧團結、積極陽光團隊。“在專業性上,大家形成了互幫互助、相輔相成、積極進取的勢頭,從基金業務角度來講,他們還需要不斷學習,不斷創新,因為我們面臨的每個項目都是嶄新的、甚至陌生的行業,因為涉及的行業面非常寬,所以從某種意義上來講,我們既要‘可上九天攬月’研究航天航空導航最先進的軍民技術,又要‘可下五洋捉鱉’深入到類似房地產基金項目一線,說白了,我們的每一個項目都是一次嶄新的挑戰。”
                趙凱介紹說,雖然目前基金業務發展策略非常清晰,但作為基金業的“后起之秀”,目前團隊最需要做的就是發展一兩只具有相對影響力的項目。“要提升在業內的影響力, 我們首先應該聚焦在現階段力所能及,而且能夠通過合作彰顯我們實力的一些項目,所以現在我們采取的策略是強強合作與行業的優勢頭部企業、上市公司及國有企業來進行合作,我相信通過優勢項目來進行基金的金融對接,形成良性的產融結合,就能帶來互相賦能,保證我們基金的安全性和投資收益的安全性,繼而在業內形成較好的影響力。”
                目前,基金公司在這種清晰發展思路的指導下,已經與國內主板的上市公司,如嶺南園林、合眾思壯、萬達影視、保利博納等展開合作。巧婦難為無米之炊,趙凱說:“正是考慮到基金在募投管退尤其是募資環節的艱難,所以我們采取這種方法,也是知難而上,去解決系統性面臨的挑戰。”除此之外,趙凱還介紹,目前基金公司還以通過優質合作尋求優質項目的打法,以更精細化的基金投資方式,進行基金產品的設計和相應基金的設立,這也是他們未來發展中必須要加以鍛煉的一種能力。

         

                惠人達己 厚積薄發

               如今,當基金公司的小伙伴們說起他們的“引路人”時,大家都會用“很拼”這個詞來形容他。如今在趙凱的帶領下業務開展已經能夠獨當一面的康佳辰說:“很多時候,我們趙總都會在凌晨一兩點還給我們工作群里轉發一些政策動態及業務知識方面的文章,由此可見,他是一個多么認真拼搏,且對我們團隊每個人成長負責的拳拳之心。”
                而在趙凱的眼里,他卻把大伙兒的這種評價看做是一種工作習慣。“我從來沒有覺得自己很拼,大家有點過譽了,我也覺得有點慚愧,因為一個好的投資人,他必須是一個厚積薄發的過程,你所有的投資感覺、投資經驗,都是需要不斷地從外界進行一個大量的信息收集,我常給大家說,項目的機會不是等來的,是主動去尋找和挖掘的。我們也經常說進攻是最好的防御,從項目調研的角度來講,我們要想把風險防范于未然,我們需要的就是勤奮,作為投資經理,尤其是要對最具有未來經濟發展潛力的領域,要勤學,多問多看,多交流。”
                不積跬步無以至千里,不積小流無以成江海。作為團隊負責人,趙凱介紹說,目前團隊成員時刻以充電的狀態在學習和實踐,“而我也以一種教練的心態,以‘合伙人’的理念引導他們每個人都發揮自己最極致的工作狀態,承擔起各自的責任和義務。我覺得每個人應該對自己的職業生涯負責任,也要對自己的未來負責,而在我眼里,投資是一個可以讓自己獲得加速成長的職業,因為你考慮事情的維度非常的多元化,你所對接的項目資源也滲透到了社會的方方面面,你既是時代的觀察者,又是參與者,何樂不為呢?”
                熟悉趙凱的人還會說,他是一位“高人”,不僅身材高大,精力充沛,而且還智慧過人,才華橫溢,一天考察五六個項目還都精神抖擻,而且每個項目對接都能夠給客戶留下“精而專”的印象。對此,趙凱笑著說:“如果熱愛,就不會覺得累,反而會把它當做一種興趣,我也堅信,心中有光的人,不怕路長。”

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