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      1. 走進西金
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        金控人記之黃瑋—情商高的人,運氣也差不到哪兒去

        來源: 發表日期:2018-10-30

                有雞湯講,人和人之間,智商都是差不多的,就差到了情商,情商高,職場路越走越順,情商低,好好地前途都能讓自己給毀了。在西安金控,就有這么一位被同事們貼有“幽默又喜歡自嘲”“吹牛都很嚴肅”“沒事就愛說請客”等標簽的“黃總”,最近再次成為了全公司矚目的對象,他所對接的東聯印刷擔保項目,在公司各項業務全面落地實施中取得了開門紅。那么,到底是實力還是運氣,讓這個人緣好且業績突出的“黃總”如此耀眼呢?今天,就讓我們走進擔保公司業務一部,來認識這位業務新秀——黃瑋。
                斯人若虹,光彩照人
                走起路來總是微微佝僂著背,喜歡把一只手裝在褲兜里,搖搖晃晃、松松散散,陌生人遠處乍一看,一定會以為張嘉譯迎面而來。走近一看,一副厚厚的眼睛卻又把他打回原形。
                他,就是擔保公司人見人愛,大家沒事喜歡調侃調侃的黃瑋。讓同事們用一句話來描述他的特點,大伙兒卻說:“用我們胡總的話來說,他說起謊來都可以那么嚴肅認真、一本正經,還有啥事干不成呢?”
                一個有話題的人,絕對是個有魅力的人。說起自己為何喜歡被同事們調侃,在小編面前嚴肅了好幾個月的他,終于一邊忙著寫盡調報告,一邊露出一排潔白的牙齒笑不攏嘴道:“套路,他們是想讓我請客吃飯呢!”
                在大伙兒有條不紊推進工作,一片鍵盤聲響的空檔,偶爾聽到傳出那么幾聲爽朗的歡笑,在這種輕松歡快的工作氛圍里,也可以看到大家樂觀、積極的工作心態。
                凡事預則立,不預則廢。
                在被問到他是如何率先取得擔保業務落地突破時,黃瑋謙虛道:“率先突破實在不敢恭維,其實在擔保業務推進方面,大家都很給力,基本都有項目在等待放款,而我所對接的東聯印刷,只是前期準備充分,效率相對高一點而已。”黃瑋介紹說,之所以能夠較快的實施首單業務落地,離不開他前期的努力。“第一,我很早就開始對接這個項目,因為對這個公司情況掌握比較熟悉,所以從項目立項、寫報告到過評審會都非常順利。此外,在選擇銀行方面,我前期也經過詳細研判,選擇了效率相對較高的浙商銀行。綜合這兩方面因素,這個項目落地就會一氣呵成。”
                在說到來到西安金控這半年多的感受時,黃瑋感慨道:“我之前一直在金融這一行業,從最初的國有參股公司做小額貸款到專門的擔保公司做P2P業務,雖然業務能夠順利開展,但相對于國有企業,它的整個客戶群體、經營情況、業務體量等方面都有很大的局限性。而來到西安金控后,我深刻的感受到,第一,咱非常有潛力,我們屬于國有平臺,注冊資本金比較大,有很強的擔保能力,對接銀行比較順利。第二,咱的制度、管理、團隊等方面都相對比較成熟穩健,尤其是目前我們的擔保團隊,綜合能力非常強,大伙兒業務素質很高,且有一個強有力的帶隊人胡總,給我們業務開展提供很多清晰的思路。”黃瑋說,能夠在西安金控這個新的平臺上遇到一批有志向、有夢想的“合伙人”,這是就他最大的收獲,也讓他發現了自己的閃光點。
                 積土成山,風雨興焉
                 有志者,事竟成。
                 黃瑋介紹說,正是在團隊銳意進取、敢于探索這種精神的熏陶下,如今他在業務實施過程中也漸漸養成了良好的心態,也總結了一些比較好的經驗。
                “以前我只想著,項目只要落地就萬事大吉了。但現在我對自己的要求更加全面了,不同的行業必須要用不同的角度去專研。比如上次在對接華夏文旅的過程中,去盡調時,我們本來想著它和其他行業沒啥區別,就常規的一些工作。但沒想到回來之后,被胡總嚴厲批評,這時我們才知道,由于這是個旅游行業,它有很多屬性與其他行業有很大區別,所以我們又不得不再次返回去盡調。”黃瑋說,正是在擔保公司負責人如此嚴格要求和栽培下,他們在業務實施過程中也目標更加準確、思路更加清晰、效率也更加顯著了。
                腦中有了路子,腳下才有步子。
                黃瑋說,隨著業務的不斷開展,他也積累了比較成熟的經驗,讓他在業務實施過程中少走很多彎路。
              “比如說,有人前期對接大量項目一時半會無法落地后,就會有焦灼情緒,但我個人不會這么做,而是喜歡一個個的去梳理這些項目,總結一些經驗整理出來,也包括對銀行方面的分析。這樣總結分析后,你的下一個目標就會更加清晰和準確,效率也會得到提升。”
                星星之火,可以燎原
                如今,黃瑋對接的下一個項目也即將進入落地階段。盡調、立項、上會、寫報告、對接銀行等各個環節,他都在嚴肅又認真的推進中,不驕不躁,行穩致遠。
                黃瑋介紹說,取得了首單業務落地后,這就更加增強了自己對西安金控未來發展的信心。
               “現在為了全面提升個人業務效率,我在各個環節都用‘笨鳥先飛’的方式來推動,比如業務到手后,我就會盡快把報告往前趕,資料往前趕,提前去銀行溝通,必要情況下聯系銀行客戶經理一起去現場調查,這樣各個環節都先走一步,整個業務效率也就提高了。”
                而在談到下一步工作思路時,黃瑋介紹說:“在業務推進方面,我會繼續聚焦中小微企業的融資需求,通過細水長流式的業務落地,來完成年度目標任務。在產品創新方面,我會積極探索和嘗試房抵貸等其他產品,通過創新手段來取得業務突破。此外,也是最核心的,我會繼續與擔保的小伙伴們精誠協作、攜手并進,既然是一個團隊,就必須把力量和智慧擰成一股繩,眾人劃槳開大船,推動擔保業務越來越壯大。我也相信,在大家的共同努力下,西安金控各項業務發展,像星星之火一樣,不斷形成燎原之勢,讓西安金控走得越來越遠、發展越來越壯大。”

         

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